Будут ли западные венчурные инвесторы вкладываться в российский интернет?
Будут, потому что на этом можно заработать. И на самом деле, наверное, для западного инвестора это легче, чем строить заводы и так далее. Если какой-то сервис — это русскоязычная копия понятной бизнес-модели, которая на Западе уже себя оправдала, то почему же на этом не заработать? Вот недавно был проинвестирован проект kupi.com. Но посмотрите на этот сайт, разве там есть оригинальные идеи?
Выгодно ли венчурным фондам и в России инвестировать в проекты, которые должны стать глобальными?
Российский рынок — это сочетание того, что делают Израиль и Китай. Израиль изначально делал компании, ориентированные на глобальный рынок, потому что там своего нет, Китай насыщал и насыщает свой. Российский рынок интернета настолько ненасыщенный, что инвестиции в локальные проекты вполне могут себя оправдать. С другой стороны, пока здесь не будет проникновения такого интернета, какой есть на Западе, или такой массы пользователей, как в Китае, венчурный капитал сильно стремиться сюда не будет. Почему американские инвесторы, например, идут в Китай? Потому что на такой массе пользователей может сыграть даже маленькая бизнес-идея.
В России такого эффекта не будет. Зато трудностей много. Например, вы захотите инвестировать в компанию, занимающуюся электронной коммерцией, как вы будете делать масштабирование этой бизнес-модели? Вот пользователь из города Грязи в интернете зарегистрировался, купил что-то. А там дороги есть? Кто доставит покупку в результате? Почта за двадцать восемь дней? Это все теряет смысл.
Интернет – это наше будущее. А в будущее нужно инвестировать. Если вовремя профинансировать очередную интернет компанию, можно сделать очень хороший бизнес.
История интернет-бизнеса – это история юных компьютерных гениев. Сергей Брин и Ларри Пейдж (Google), Марк Цукерберг (Facebook) затевали свои мегапроекты в весьма нежном, студенческом возрасте. Тот, кто поверил в эти идеи и вложил в них деньги, вернул потраченное сторицей. Долю долгоиграющих интернет-проектов можно оценить примерно в 5% от общего числа, а долю приносящих хорошую прибыль – и вовсе в 2%. Успех Google и Facebook долгое время выражался лишь в рекордном трафике, а вовсе не в доходах.
Нужно присматриваться к онлайновым стартапам внимательнее.
Сколько потребуется денег на интернет бизнес. На некоторые стартапы хватает и нескольких тысяч долларов, но лучше все же иметь 40-100 тысяч, у каждого свой подход. Не стоит привязываться к конкретной цифре, но, если у вас есть свободные несколько миллионов долларов, интернет-проект тоже найдет, как их реализовать. Если хочешь минимизировать риски, то стартовый капитал стоит увеличить.
Разные проекты требуют разных затрат. На создание сайтов в Израиле и продвижение сайтов иногда хватает и тысячи долларов в месяц, а, к примеру, глубоко убыточный, но сверхпопулярный YouTube требует аж $700 млн в год. Основные статьи расходов – люди, коммуникации, налоги. Налоги по нашему законодательству съедают до четверти бюджета! Коммуникации включают в себя хостинг, размещение ресурса. Здесь можно сэкономить – к примеру, все программное обеспечение не покупать, а арендовать.
В любом случае инвестиции в Интернет – это инвестиции в будущее, некоторые проекты приносят прибыль уже через полгода после запуска, другим требуется гораздо больше времени. Третьи вообще работают по другой схеме.
Покупая убыточные проекты за миллиарды долларов, инвесторы полагаются на свою интуицию. Всем понятно, что гигантский трафик можно монетизировать, но вот о том, как это сделать, инвесторы имеют пока весьма смутное представление. Тот же YouTube существует уже 5 лет, а на самоокупаемость так до сих пор и не вышел. Очевидно, Google приобрел его, чтобы другим не достался, смутно ощущая, что когда-нибудь сервис пригодится.
Первый пункт в рейтинге доходности – интернет реклама в Израиле. Именно в интернет уходит самая платежеспособная аудитория, к тому же интернет-реклама гораздо более таргетированная, чем обычная. Телевидение ориентируется на некоего усредненного зрителя, чаще всего на домохозяек. Зрительская аудитория у телеканалов серьезно падает, рейтинги не радуют. А интернет-аудитория, которая может самостоятельно выбирать продукт, наоборот растет. В январе этого года в TNS подсчитали, что в России Интернетом пользуются хотя бы раз в месяц 52% населения старше 12 лет. Возможно, именно этим объясняется кризисоустойчивость интернет-рекламы – по данным АКАР в 2009 году ее объем вырос на 8% – в отличие от телевидения и прессы.
Интернет-реклама отличается высокой мобильностью – можно не только оперативно запустить рекламную кампанию, но и быстро оценить промежуточные результаты, внести коррективы, если это необходимо. Кроме того, легко наладить прямую коммуникацию с потребителем. Рекламодатель платит за конкретный результат – за переход по ссылке, регистрацию на сайте, заполнение заявки, подписку на рассылку. И не стоит забывать о том, что интернет-технологии не стоят на месте. Уже сейчас в режиме «онлайн» можно примерить очки или одежду определенного бренда, создать машину своей мечты или построить кухню. На телевидении такое в теории тоже возможно, но обойдется в разы дороже, а эффекта будет меньше.
Следующий элемент в графе доходов – плата за сервисы. Это могут быть как обычные премиум-эсэмэски за картинки в «Одноклассниках», так и аренда программного обеспечения для компании. Здесь мы сталкиваемся с ситуацией, когда пользователь готов платить не за конкретный товар, который можно подержать в руках, а за виртуальную услугу.
И третий пункт – электронная коммерция. Электронная коммерция стремительно развивается. В 2008 году объем этого рынка в России составил 128 млрд рублей, и в отрасли было занято 2,3 млн человек. Несмотря на кризис, оба эти показателя неуклонно растут.
Есть, понятно, в онлайне и свои минусы. Явная недостаточность правового регулирования в Интернете снижает доверие пользователей к рекламному продукту в сети. Интернет привыкли считать сборной солянкой, где много лишнего и непроверенного. Реклама в социальных сетях рискует оказаться бесполезной, если ее неправильно подать. Слишком негативно пользователи относятся к многочисленным спам-сообщениям, которые заполонили, в частности, сайт «ВКонтакте». Кроме того, по результатам исследований, более трети компаний в 2009 году ощутили на себе воздействие негативной или ложной информации, целенаправленно распространяемой на форумах, в социальных сетях и блогах. И как бороться с таким черным пиаром, пока никто не придумал.
Непросто приходится и платным сервисам. Порой менталитет подводит и электронную коммерцию. Если отправить платное сообщение наши сограждане еще готовы, то доверить родную кредитную карту злостному Интернету согласится далеко не каждый.
В любом случае, сначала необходимо создать продукт, «подсадить» на него пользователей, а деньги потом придут сами. Когда «Одноклассники» только ввели платные сервисы, возмущению пользователей не было предела, но многие ли ушли в другие социальные сети? Большинство смирились и послушно отправляют платные SMS за отличные оценки и подарки.
И, естественно, необходимо постоянно мониторить рынок : Интернет меняется так быстро, что вчерашняя гениальная идея сегодня может оказаться уже или банальной, или нелегальной. Инвестируя в интернет бизнес, внимательно изучите бизнес-план.
